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在第九届进博会服务贸易展区，律师们站到了展台前。
Meritas国际律师事务所网络展位上，来自新加坡、马来西亚等国家的律师正在围坐交流。他们来自不同国家、隶属于不同律所，却可以通过跨国协作，为企业解决不同市场的法律问题。
今年，法律服务首次在进博会服务贸易展区集中亮相，超10家涉外法律服务机构组成“涉外法律服务联合展示区”。从跨境投资到知识产权保护，原本更多出现在交易幕后的专业服务，如今走到了台前。
法律服务为何成为进博会服务贸易展区的新面孔？记者走访发现，随着跨境经营日益深入，企业对法律服务的需求正从单一市场走向全球协作，从事后解决纠纷转向提前防范风险，服务领域辐射更多场景。
网络向外：从一家律所到全球协作
一笔生意涉及多个国家，法律问题该找谁解决？
段和段律师事务所权益合伙人戚诚伟介绍，中国企业在境外开展业务，离不开熟悉当地规则的律师。以车企为例，把汽车卖到海外，与在海外开设门店、提供售后服务，面临的法律问题大不相同。后者还涉及经营主体设立、场地使用等一系列法律问题。
当业务跨越更多国家，单一市场的法律经验又显得不够了。
Meritas国际律师事务所网络提供了一种跨国协作方式。这个网络总部设在美国，由分布在91个国家和地区的173家成员所组成。各家律所并不属于同一家公司，却可以通过网络寻找合作伙伴，为客户提供不同国家的法律支持。
服务贸易展区Meritas国际律师事务所网络展位，多国律师正在讨论。
Meritas成员所、上海汇衡律师事务所律师肖仕豪讲述了一个案例：一家从事汽车供应链业务的中国企业，在多个国家开展经营。国内总部需要掌握境外机构的人员、业务等信息，但这些数据能否跨境传输，各国规定并不相同。
为此，泰国、印尼、墨西哥等地的成员所共同参与项目，梳理企业在全球使用的信息系统及数据流向，再根据各地法律要求提出意见，帮助企业兼顾总部管理与当地合规。
跨国协作如何保证质量？肖仕豪介绍，Meritas内部设有成员评价机制，合作完成后，可以从服务质量、响应速度等方面相互评价。“像大众点评一样。”他打了个比方。
从境外律师服务中国客户，到中国律师参与外国企业的跨境项目，法律服务正在成为连接不同市场的纽带。商品、技术可以跨越国界流动，商业规则却各不相同，全球生意也因此越来越需要跨国法律协作。
角色向前：布局境外市场，先把规则摸清楚
法律服务网络不断向外延伸，服务介入企业跨境经营的时间也在提前，逐步从跨境经营的交易末端前移至经营决策的起点。
服务贸易展区涉外法律服务联合展示区。
一家开了20多家门店的上海服装品牌，准备把生意做到境外，首先需要解决什么问题？
对上海好饭服饰有限公司而言，答案不只是寻找新店址。成立于2018年的好饭，旗下品牌“nice rice”已建立起线上线下一体化的销售网络。2025年下半年，企业启动跨境业务布局，计划逐步拓展境外实体零售和跨境电商业务。
然而，国内开店的经验不能简单复制到另一个市场。经营主体如何设立？投资手续怎么办？品牌权益如何保护？这些问题都需要提前考虑。
“实务中，许多公司在已经搭建了海外架构的情况下，想要再走通ODI（境外直接投资）手续，这个难度非常大。”金茂律师事务所律师段洁琦说。为此，律师团队从好饭出海的前期调研、方案论证阶段便开始介入，与企业沟通投资路径。目前，好饭已完成ODI备案，后续业务仍在推进。
金杜律师事务所律师杨恺盛对此深有感触。他介绍，企业设计商业模式时，往往已涉及供应商选择、合作伙伴安排、技术布局等事项。如果等到决定全部做完，再请律师审查合同，一些问题可能已难以调整。
服务向深：从交易到落地，法律服务不断延伸
随着跨境经营从商品买卖走向投资建厂、项目合作等更多领域，企业不仅要把生意谈成，还要解决项目如何在当地落地的问题，需要的法律服务越来越复杂。
比如，土地能不能买、合同怎么签、由谁代表企业签字，都可能涉及不同的法律规则。
服务贸易展区涉外法律服务联合展示区。
比亚迪在泰国建设新能源乘用车工厂时，就需要处理土地取得这一具体问题。据金杜律师事务所介绍，律师团队深度参与了土地购买工作。
建厂不是简单地买下一块地。厂区不同区域各有什么用途，需要多少水、电等基础设施，都关系到土地是否符合项目需求。律师团队结合这些实际，开展土地尽职调查，并参与土地购买意向书、购买协议及配套协议的谈判和修改，协助处理土地购买程序、土地转让过户等事项。
跨国合作中这样的情况还很多。去年，一家肯尼亚企业拟与中国企业合作，在索马里开展光伏发电项目。双方有了合作意向，接下来还要把合作安排落实到具体协议中。
金茂律师事务所律师团队起草了相关服务协议及后续合作框架协议，参与双方的条款磋商。谁有权代表企业签字？签约需要哪些授权证明？律师根据项目需要一项项协助完善相关文件，确保签约程序符合要求。
不难发现，在这些跨境生意从合作意向走向实际落地的具体环节里，企业要跨过无数的“规则关”，看似细小，却不可忽视。这当然对法律服务提出了更高的要求，也恰恰是进博会设立“涉外法律服务联合展示区”的意义。
